Почему компания «Запад-Вебсервис» никогда не будет заниматься SEO-продвижением проекта по заданному списку ключевых слов

Ответ на вопрос, который Вы увидели в заголовке данной статьи, будет дан в самом начале: все дело в том, что мы работаем на результат! Для нас очень важно, чтоб клиент, пользуясь нашей услугой глобального SEO-продвижения, увеличил в разы свои продажи.

Скорее всего, вопрос остался актуальным: а почему же Вы не беретесь за продвижение сайта по заданному списку стратегически важных ключевых слов для заказчика?

Все очень просто – заказчик не может определить спектр стратегически важных ключевых слов самостоятельно.

Давайте рассмотрим одно из самых стандартных и популярных обращений в компанию, которая занимается SEO:

— Хочу заказать у Вас продвижение моего сайта. Строительная компания, занимаемся строительством каркасных домов в Москве и Московской области. Нас нужно продвинуть по таким ключевым словам: строительство домов, строительство каркасных домов, строительство каркасных домов Москва и т.д.

Дальнейшую суть статьи излагаю в виде общения (переубеждения) менеджера по продажам наших услуг (далее – «М») с клиентом (далее — «К»):

М: Почему Вы решили продвигаться именно по этому спектру ключевых слов?

К: Ну так мы же действительно строим каркасные дома в Московской области. Мы хотим быть выше всех по данным запросам в выдаче поисковиков, а значит и круче всех!

М: То-есть, Вы ждете имиджевого эффекта от данного продвижения? Или Вам все-таки нужны продажи?

К: … (молчание)

Здесь я немного прервусь, и укажу на краткие факты статистики по одному из наших долгосрочных проектов. В таблице приведены данные по привлечению целевого трафика, а точнее, рассмотрен один из источников целевого трафика – контекстная реклама «Яндекс Директ». В этой таблице можно наглядно ознакомиться с примерами поисковых запросов, количеству переходов по ним, затратами на привлечение трафика из этих запросов, а также с «выхлопом» — количеством лидов по каждому такому запросу.

Поисковый запрос Количество переходов за 6 мес. Затраты за 6 мес. Количество обращений Стоимость одного обращения
Строительство домов 2350 359 550 руб. 20 17 978 руб.
Строительство каркасных домов 2000 262 000 руб. 20 13 100 руб.
Строительство каркасных домов Москва 1203 108 270 руб. 16 6 767 руб.
Строительство каркасных домов до 100 м2 москва 56 1 680 руб. 15 112 руб.
Компания строительство канадских каркасных домов москва 15 75 руб 5 15 руб.

Итак, какие выводы мы можем сделать:

  • Более высокочастотные запросы являются низкоконверсионными.
  • Низкочастотные запросы сильно выигрывают в конверсии, и являются очень дешевыми.
  • Таким образом, мы выяснили, что высокочастотные запросы приносят очень мало звонков и заявок, а покупка трафика по этим запросам является очень затратной.

То же самое происходит и при SEO-продвижении сайта. Из-за незнания данной ситуации, большинство компаний заказывают продвижение сайта только по высокочастотным запросам, которые, к тому же, являются очень конкурентными. Представители компании тратят баснословные суммы, чтоб увидеть свой сайт в ТОП-10 по запросу «строительство каркасных домов», хотя потратив эти деньги на продвижение менее конкурентных низкочастотных, или даже микро-низкочастотных запросов, можно было бы получить результат в разы выше. Ведь именно ради результата в виде обращений, а потом и продаж, затеивается мероприятие по продвижению сайта.

Итак, давайте подведем итоги, почему компания «Запад-Вебсервис» не рекомендует и никогда не будет продвигать сайты по заданному списку запросов:

  • Заказчик не является специалистом по продвижению сайтов, и не может определить, какие именно запросы принесут, в итоге, обращения в компанию;
  • Низкочастотные запросы являются более дешевыми в продвижении, а дают намного больше обращений;
  • Для компании намного важнее получать дешевый и очень целевой трафик, нежели быть в топе по высокочастотным, имиджевым, запросам.